贞光科技从车规微处理器MCU、功率器件、电源管理芯片、信号处理芯片、存储芯片、二、三极管、光耦、晶振、阻容感等汽车电子元器件为客户提供全产业链供应解决方案。获取更多方案或产品信息请联系我们。

电子元器件分销商是上游的电子元器件设计制造商和下游的电子产品制造商之间的纽带，是电子元器件产业链上的重要一环。分销商为上下游提供产品推广、方案开发、技术支持、交付服务等，在产业链中起到了不可或缺的作用。近年来，上游电子元器件设计制造行业不断推出新工艺、新功能、新产品，下游应用领域市场规模持续增长，国产芯片产业逐渐崛起，将共同促进电子元器件分销行业的发展。

 

 

1️⃣电子元器件分销行业发展情况

1、电子元器件应用设计是电子元器件产业链中的重要一环随着科技快速进步，下游电子终端设备及产品的种类逐步智能化且多样化，细分应用场景日渐丰富，电子元器件的类型与技术也随之越来越复杂。与此同时，下游电子产品制造商的个性化、差异化、定制化需求不断提高，然而上游设计制造厂商难以满足下游客户不断增加且日趋复杂的需求，电子元器件分销商在其中发挥着不可或缺的作用。在此背景下，通过分销商的渠道，上游设计制造商能够将大部分市场开拓、产品推广和技术支持服务交给分销商完成，从而集中精力在产品和技术的研发上面，以及集中资源服务头部电子产品制造商。同时，上游设计制造商可以从分销商中获取更精准的客户需求预测，协助完成产品和技术的设计工作，以应对日渐复杂的市场需求以及日新月异的技术变化趋势。由于头部电子产品制造商具有较强的市场话语权，在采购电子元器件时，对于设计制造商的技术服务能力以及应对各类应用场景能力的要求越来越高。因此，上游设计制造原厂需要技术支持能力较强且经验丰富的分销商，协助其更好地服务上述客户。相较于头部电子产品制造商，订单规模较小、产品需求种类繁多的中小型电子产品制造商，电子元器件分销商丰富的代理产品线能够为其提供完善的产品解决方案，节省逐一寻找上游原厂采购电子元器件的成本。同时，面对技术实力相对较弱的中小型电子产品制造商，上游设计制造商需要电子元器件分销商能够为中小型电子产品制造商提供全面的芯片应用设计及技术支持服务。

 

 

2、电子元器件分销商在电子元器件应用领域中的重要作用电子元器件产品数量众多且种类繁多，但不同的电子元器件产品所承载的技术复杂度不同。电容、电阻、电感等被动元器件的技术复杂度较低，而FPGA、SoC、ASIC、GPU等芯片所承载的技术复杂度较高，且可开发程度较高。以芯片为例，由于所承载的技术复杂度较高，在下游电子产品中的应用难度较大，需通过一定程度的应用设计来实现某种特定功能。因此，下游电子产品制造商对于芯片应用方案设计与技术支持方案的需求较大。电子元器件分销商在电子元器件产业链中扮演着枢纽的角色，衔接上下游的需求，是产业链中的重要组成部分。传统电子元器件分销商解决上下游产品采购的差异、订单规模的不匹配、供货订货周期和信用账期错位等问题，充当产业链中的润滑剂。然而，随着电子产品日趋多样复杂，电子元器件的应用技术复杂度不断提升，电子元器件产业需要具备一定技术实力的电子元器件分销商推动电子元器件在下游电子产品中更好地应用，促进电子元器件产品在产业链中流通。技术型分销商的重要性日益凸显。技术型分销商能够为上游电子元器件设计制造商提供技术支持服务，结合下游客户的实际应用需求开发电子元器件产品，从而促使电子元器件在下游电子产品中应用，更好地发挥其价值。另一方面，这类分销商在行业中深耕多年，对上游电子元器件设计制造商能够提供丰富的下游客户资源，对下游电子产品制造商能够提供良好的营销方案及服务。其次，这类分销商在产业链中充当一定程度上的信息传递的角色；对于下游客户而言，分销商为其提供产品和技术信息；对于上游原厂而言，分销商协助进行专业的市场推广的同时为其提供下游客户需求信息。

3、电子元器件分销商对上游原厂的具体作用电子元器件分销商的上游设计制造厂商具有集中度高的特点，市场份额集中在少数大规模公司手中。然而，下游应用领域及应用厂商数量众多，电子元器件产品的采购需求多样化，上游厂商自行开拓和服务下游客户的难度及成本较高。通过搜集汇总客户订单、客户需求订单等信息，分销商统一向上游厂商进行采购，并承担上游厂商的市场开拓、产品营销、技术支持等工作。上游厂商从而能够降低市场开拓与维护成本，集中资源在产品和技术开发上面。与此同时，分销商在与下游客户的接触中，掌握了大量客户需求、技术难点、市场发展趋势等重要信息，能够为上游厂商提供有效的、有价值的下游市场信息，协助其完成产品和技术的定位、设计、开发等工作，促进上游厂商的研发工作。

4、电子元器件分销商对下游客户的具体作用电子元器件设计制造厂商出于成本考虑，通常会生产销售标准化芯片产品，但众多下游客户存在个性化、定制化产品和服务需求，故较多上游原厂难以与下游众多中小型客户实现无缝对接。电子元器件分销商能够从立项评估阶段开始介入客户的开发工作，通过提供技术及应用支持服务，为客户提供需求分析、技术性能匹配、工艺稳定性、供应稳定性、产品选型、采购方案等服务，并提供具有较高适配度的解决方案。具备雄厚的技术实力和丰富产品应用经验的电子元器件分销商，能够帮助下游客户缩短产品开发周期以及开发成本。同时，电子元器件分销商的规模效应，有助于增强向上游原厂采购的议价能力，其下游客户能够获得高性价比的物料组合。

5、电子元器件分销服务向专业化方向发展、向数字化方向探索传统电子元器件分销商主要以提供电子元器件产品营销服务为主。随着下游电子产品领域快速智能化发展，电子产品的技术复杂度越来越高，并且应用场景不断丰富，专业化应用技术的要求持续提高。因此，传统电子元器件分销商逐渐难以满足上游原厂和下游客户的技术服务需求。电子元器件分销厂商纷纷投入资金和人力，大力发展专业化技术增值服务，从而能够为上下游厂商提供技术支持服务。一方面，长期深耕于电子元器件市场的分销商积累了丰富的技术和应用设计经验。基于丰富的积累，这类分销商开始为下游客户提供包括电子元器件选型、技术支持、产品应用设计等多种增值服务，同时也为上游原厂的研究开发提供技术支持服务。另一方面，随着电子商务平台的广泛应用且优势凸显，部分电子元器件分销商纷纷搭建自己的电商分销平台，从而提高产品信息的透明度以及及时性，从而提升分销业务的效率。

 

 

2️⃣电子元器件分销行业现状

1、全球市场行业现状全球电子元器件分销商以艾睿电子、大联大、安富利等全球性分销商为主，2021年营收分别达到344.77亿美元、262.38亿美元、215.93亿美元。艾睿电子、大联大、安富利三家的营收综合占据TOP10榜单的65.40%；另一方面，榜单前十名的营收综合为1,258.58亿美元，占比TOP50榜单达66.60%。全球电子元器件分销行业集中度较高，行业“头部效应”明显。

2、中国大陆市场行业现状统计数据显示，2021年中国大陆地区境内前三大电子元器件分销商分别是中电港、泰科源、深圳华强，三家分销商的营业收入合计占国内前十大分销商总营业收入的 55.52%，较2020年呈现一定程度的集中趋势。在国内电子元器件市场，境外分销商凭借其雄厚的资金实力，以及丰富的供应商和客户资源，如艾睿电子、大联大、安富利等全球性分销商，能够从电子元器件设计制造商获得数量庞大、品种齐全、价格低廉的产品。另外，部分具有全球性能力的境外分销商拥有多年的从业经验，能够为上游电子元器件设计制造商和下游电子产品制造商提供标准相对较高的产品配送、仓储等一系列服务。因此，这类境外分销商在国内电子元器件分销市场中拥有一定的竞争优势，占据着一定比例的市场份额。另一方面，由于我国电子元器件产业起步较晚，中高端电子元器件领域的产品国产化率较低。自2020年起，全球电子元器件行业受新冠疫情等因素的影响，行业发展环境不稳定，供应链出现缺口问题。在需求端，随着新冠疫情在全球范围内不断反复，电子元器件下游终端产品市场受到冲击，影响了终端制造业对中上游的采购需求。在供给方面，由于复工复产率较低的影响，全球芯片供应出现短缺情况，价格出现波动，交期不断拉长。然而，作为全球最大的电子元器件消耗国，外加上5G技术、人工智能、物联网、汽车电子等新兴领域的快速发展，以及国内相对稳定的新冠疫情现状，未来我国电子元器件市场及分销市场拥有较好的发展前景。

3、行业技术水平及特点

3.1、对上下游的技术服务能力电子元器件分销行业作为电子元器件产业链上下游之间的枢纽，主要通过提供技术支持服务，协助电子元器件产品顺利流向最终用户并实现电子元器件产品的技术价值，加快电子元器件产品的流通速度，从而提高产业链的运行效率。上游厂商仅提供标准化的产品，下游产品应用需要进一步开发和调试。电子元器件分销商的技术服务能力在此缺口介入，为下游电子产品制造商提供应用设计方案和现场技术支持，包括电子元器件产品的选型、软硬件的应用开发、系统调试等技术服务，并提供后续各种维护服务和培训服务，促进其尽快理解和应用电子元器件产品所承载的技术，推动下游厂商的研发进程，帮助其产品的最终落地。另一方面，由于行业的特性及限制，上游厂商投入自身资源开拓市场、接触客户的成本过高，需要分销商协助进行产品定位，寻找潜在客户，开发潜在市场，将新产品所承载的技术快速导入市场。同时，上游厂商还需要电子元器件分销商对下游细分市场深入挖掘，了解下游市场的实际需求，为上游厂商提供产品需求信息，协助对新产品的测试、方案设计等，从而开发符合市场需求的新产品，并助力新产品快速推向市场。

3.2、行业内企业的信息化水平业务规模较大的电子元器件分销商的日常订单量大且交易模式多样化，客户、供应商数量较多，业务涉及大量的订单管理、备货管理、库存管理、物流管理、资金结算等，交易数据量大且交易频次较高。因此，电子元器件分销商需要具备强大的信息系统支持，主要包括、ERP系统、仓储系统、数据分析系统、日常办公系统等，以处理日常业务中的大批量数据。此外部分具备强大技术实力的电子元器件分销商会自行设计并开发信息系统，满足自身实际需求以及未来发展需求，从而能够更好服务于电子元器件分销商的经营发展战略。

4、行业利润水平变动趋势及变动原因电子元器件分销行业在产业链中发挥桥梁的作用，上游价格的波动通常会经过分销商传导到下游电子产品制造商，分销商的采购价格和销售价格呈现同涨同跌的规律，因此其利润水平通常处于一个较为稳定的区间。分销行业的利润水平还受以下几个因素的影响：

 

 

4.1、下游客户议价能力通常而言，分销商的客户如果采购量较大、资金流充沛，在产业链中具有较强的话语权，往往对分销商的议价能力也会较强。而从另一方面考虑，如果分销商持续提高对客户的技术支持、提供解决方案的能力，为客户降低技术准入门槛、创造更多的价值，分销商在产品销售中相对应能获得更高的毛利率。

4.2、产品应用领域及产品类型在不同年份间所销售产品应用领域的结构变化以及产品类型的结构变化，也会导致分销行业的毛利率产生一定波动。从产品应用领域而言，大消费领域的产品主要应用于生产智能手机、电脑、可穿戴设备等消费类产品，该领域的行业竞争充分、设计方案成熟、市场周期短，因此毛利率较低。工业互联、汽车电子领域的产品由于行业准入门槛高、应用环境复杂、使用周期长、质量稳定性高等原因，毛利率相对较高。

4.3、原厂政策从芯片原厂角度而言，不同芯片原厂在中国大陆进行销售时，对分销商的准入门槛及准入数量设置存在差异。行业地位高、价格管控严的原厂一般对渠道把控和分销商要求较为严格，其产线的毛利率相对较高。另外，当上游的芯片原厂试图推出新产品或扩大市场占有率时，其更倾向于给予分销商更多的利润空间，例如提高返利金额，以借助于分销商的渠道、服务等方面的优势迅速打开市场；在其产品被市场所广泛接受之后，分销商的利润和返利金额将回归正常的水平。

4.4、产线合作年限在与新产品线合作初期，分销商需要花费大量的时间、成本研究新产品的技术、性能等特性，从而增强技术支持能力；同时为维护产线关系并尽快做大销售规模，通常采取让利的销售策略与客户培育合作关系，可能会导致新产线阶段性毛利率偏低或为负。随着合作年限增长，因客户合作粘性和转换成本的提升，该产线毛利率逐渐回升至正常水平。

4.5、行业的周期性波动芯片分销行业也受半导体市场景气周期的影响，可能会出现相应的周期性波动。芯片下游领域的产业生态的小幅波动可以造成芯片供求关系发生重大变化，最终反应到价格与毛利的波动。自2019年以来，随着5G、物联网技术、智能汽车等应用需求快速增加，中美摩擦和全球新冠疫情更加剧了芯片缺货问题，巨大的市场需求导致半导体供应链和产能紧缺，芯片价格随之水涨船高。再加上“炒货”、“囤货”等因素的影响，部分产品价格大幅上涨，导致分销行业的毛利率上升。

5、行业发展的机遇与挑战

5.1、机遇

5.1.1、国家政策支持芯片产业的发展芯片是电子产品的核心，信息技术产业发展的基石，是引领新一轮科技革命和产业变革的关键力量。为进一步鼓励国内集成电路产业的发展，突破先进技术、关键材料、关键设备的封锁，我国政府部门出台了一系列支持和鼓励集成电路行业发展的政策。2021年两会发布的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》，提出要推动集成电路产业创新发展，集中优势资源攻关集成电路的关键核心技术。2020年7月，我国发布《新时期促进集成电路产业和软件产业高质量发展若干政策》，为进一步优化集成电路产业和软件产业发展环境，提升产业创新能力和发展质量，制定了财税、投融资、研究开发、进出口、人才、知识产权、市场应用、国际合作等八项鼓励和支持产业发展的政策。在国家政策的鼓励和扶持下，我国集成电路产业不断发展壮大，技术持续突破创新，将促进本土电子元器件分销行业快速成长，提升本土电子元器件分销商的国际竞争力。

5.1.2、本土芯片分销产业链价值进一步凸显随着我国政策加大对芯片产业的支持力度，以及社会各类资本加强资源的投入力度，我国芯片国产化进程持续推进，国产芯片设计、晶圆制造、封装测试企业数量迅速增加，芯片行业技术人才资源不断丰富，产业规模快速扩大。本土电子元器件分销服务商拥有本地化的优势，在与本土电子元器件厂商合作的过程中更容易进行沟通并了解其产品的技术特点，从而能够更好地为下游电子元器件应用厂商提供技术支持服务、应用设计方案、营销服务等。对于上游本土电子元器件厂商而言，本土电子元器件分销服务商能够提供符合其需求的产品销售渠道、产品推广方案、技术支持服务等服务，并传递下游应用领域的需求信息，从而更好地促进本土电子元器件厂商的业务发展和研发设计。另一方面，电子元器件分销服务商获得更近的货源地，有利于减少与上下游厂商的沟通、销售、物流等环节中的成本。伴随国内企业的设计、生产制造能力的提升，国产芯片产品线逐渐丰富、产品质量提升、产品性能提高、产品竞争力上升，电子元器件分销服务商作为上下游之间的桥梁将获得更多的发展机遇。

5.1.3、下游新技术、新应用的发展带动电子元器件分销行业的发展电子元器件分销商与下游电子产品制造商的关联性较强，下游行业的发展对电子元器件分销行业的市场前景成正比。如今，全球正紧锣密鼓推行5G技术，大规模建设5G 基站的同时大力推动5G技术的延伸应用，物联网、5G手机、人工智能、智能汽车等领域的应用场景不断丰富。新技术、新应用的发展提升了电子设备的芯片应用需求，同时加快了芯片技术更新换代的速度，这将促进芯片分销行业的发展。其中，随着基带芯片从4G向5G切换，统计数据显示，2019年全球5G处理芯片市场规模达到10.3亿美元，并预计到2027年该市场规模将达228.6亿美元，年复合增长率达到47.3%。我国芯片产业规模日益壮大，并已成为全球芯片市场的主要驱动力。根据中国半导体行业协会的数据，2020年我国芯片市场规模为8,848亿元，同比增长17.01%，其中 2015-2020年的年复合增长率达到了19.64%，保持了较高的增速。伴随着各领域的智能化升级浪潮，高端芯片需求将持续增长，未来将进一步推动中国芯片行业的发展，从而促进我国电子元器件分销行业规模的扩大。

5.2、挑战

5.2.1、贸易摩擦加剧，我国电子信息产业发展面临挑战贸易摩擦加剧的格局下，虽然进一步凸显电子元器件分销商的产业链价值，但亦对行业带来巨大冲击和挑战。目前我国在高端电子元器件领域仍旧存在被“卡脖子”的局面，国内原厂的产品无法满足部分高端应用需求。若无法通过提升技术水平以突破关键技术瓶颈，可能会导致我国电子信息制造业面临下滑的风险。另外，若境内分销商无法合理应对境外贸易管制措施、发挥供应链稳定者角色, 亦将无法在此局势下获得长足发展。

5.2.2、电子信息制造业全球化分工进一步深化，制造业产能呈现向具有成本优势国家转移的趋势近年来，越南、印度、柬埔寨等东南亚国家凭借人工成本、土地成本等优势，承接了大量国内制造业的转移产能，对我国电子信息制造业带来一定冲击。一方面，东南亚当地政府的政策支持和低廉的成本，吸引国际头部电子信息制造业向该地区迁移，或将导致我国境内的制造业产能需求下降。另一方面，我国本土制造业公司，为满足客户产能布局需求，亦需进行全球化布局。亚太地区作为全球电子信息制造业的核心区域，成为全球电子元器件分销商的“兵家必争之地”。以艾睿电子为例，近年来亚洲地区成为其业务主要增长点，2019年和2020年其亚洲地区收入分别为38%和46%。境内分销商由于本土化服务优势，在覆盖国内电子信息制造业客户方面具备一定竞争优势。在制造业开始向东南亚转移的当下，国际电子元器件分销商具备更加成熟的全球化运营经验，可为客户提供覆盖区域更广、产品授权区域更全的供应链服务。境内电子元器件分销商需快速加强全球化运营能力，方能从容应对制造业外移对行业带来的冲击。

6、行业内主要企业情况

6.1、艾睿电子（ARW.N）艾睿电子公司（ARROW ELECTRONICS）是一家面向工业/商业电子元器件和企业级运算解决方案用户提供产品、服务和解决方案的全球供应商。作为供应渠道合作伙伴，艾睿电子通过遍布全球的销售网络，为150,000家原始设备制造商、增值代理商、合约制造商和商业客户提供服务。艾瑞电子在全球80多个国家和地区拥有超过 300个销售机构，45个分销和增值中心。艾睿电子提供广泛的技术解决方案，面向包括通信电子、信息系统、运输、医疗电子、工业和消费电子的市场，为客户提供贯穿整个产品周期的专业技术与服务。

6.2、大联大大联大投资控股股份有限公司成立于2005年，长期深耕亚太市场，采用国际化营运规模与在地化弹性，开创产业控股平台，持续优化前端营销与后勤支持团队，扮演产业供应链专业伙伴，提供需求创造(Demand Creation)、交钥匙解决方案（TurnkeySolution）、技术支持、仓储物流与电子商务等价值型服务，满足原始设备制造商（OEM）、原始设计制造商（ODM）、电子制造服务商（EMS）及中小型企业等不同客户需求。大联大旗下拥有世平、品佳、诠鼎及友尚，代理产品供应商超过250家，全球超过120个分销据点（亚太区约70个）。

6.3、安富利安富利有限公司（AVNET）成立于1955年，是一家电子元件、计算机产品及嵌入式技术分销商，服务于全球70多个国家和地区。安富利通过连接世界领先的技术供应商与来自广泛区域的超过10万多客户，并提供有效和增值的服务与解决方案，助力其合作伙伴取得成功。安富利能够提供端到端解决方案的公司，协助客户完成构思从原型阶段到批量生产的整个过程，提供包括设计服务、物流和售后服务、供应链服务、集成解决方案等在内的服务。

6.4、文晔科技文晔科技股份有限公司成立于1993年，文晔科技作为提供全球专业电子零组件通路服务的厂商，文晔科技定位于半导体上下游间的桥梁，提供专业的供应链管理服务于原厂及客户，并且以“协助上游原厂订定产品行销方向、支援下游客户缩短研发时程”为目标，不断深化在产业链上创造附加价值的能力。文晔科技营运总部设立于中国台湾，在中国大陆、韩国、新加坡、印度、泰国、马来西亚、越南等地区共有四十多个营运据点。文晔科技代理全球一流半导体原厂超过70家，服务优质客户超过 8,000家，所代理的电子零组件被广泛应用于通讯、电脑及周边、消费性电子、工业控制、物联网及汽车等多样应用领域。

6.5、深圳华强深圳华强实业股份有限公司成立于1993年，深圳华强围绕电子信息产业打造了线上线下相互融合的电子元器件交易服务平台，整合元器件代理分销、应用方案研发、技术支持保障等领域，服务覆盖通讯、电力、安防、能源控制、轨道交通、医疗、数据服务、区块链、汽车电子、消费电子等行业领域。其中华强半导体集团专注于消费电子、电力电子、能源控制电子、存储器件、工控安防、人工智能等元器件的分销业务，具备全面的供应链服务能力。华强电子网集团致力于为全球电子元器件采购商、供应商提供信息发布、商情查询、自动下单、供需匹配、在线交易、库存管理等综合服务，打造线上元器件小批量、多频次的现货交易平台。华强电子世界是具有较大规模、经营范围广泛、覆盖全产业链的实体电子元器件及电子终端产品交易市场，提供品类齐全的电子元器件及电子产品展示、推广、交易、售后等全链条、多渠道的高端电子信息产业服务，在深圳、济南、石家庄、沈阳、重庆等地连锁经营。

6.6、商络电子南京商洛电子股份有限公司成立于1999年，商络电子专注于为客户提供被动、分立器件等产品的分销服务，是一家被动电子元器件分销商，拥有70余家原厂的授权，向超过2,000家电子制造商客户销售代理产品。商络电子在深圳、上海、苏州、天津、香港、新加坡、中国台湾等地区设有子公司，在北京、青岛、西安、苏州、武汉、合肥、重庆、杭州、厦门、成都、潍坊、泰国、马来西亚等电子制造集中地设有办事处，并分别在南京、深圳、香港三地设立大型仓储物流中心，配备WMS系统、无线扫描系统、自动贴标系统，为客户最大限度争取本地化服务、快速物流和价格成本上的比较优势。

6.7、润欣科技上海润欣科技股份有限公司成立于2000年，润欣科技是一家 IC产品和IC解决方案提供商，主要向客户提供包括IC定制设计、IC应用方案设计、IC分销在内的综合服务。润欣科技开展无线连接IC、射频器件及传感等应用技术的研发，形成了在智慧家电、无线城市、智能视觉、语音识别等多个领域的IC应用解决方案。润欣科技主要的IC供应商有高通（Qualcomm）、思佳讯（Skyworks）、AVX/京瓷、瑞声科技等，拥有美的集团、闻泰科技、大疆创新等客户。

6.8、雅创电子上海雅创电子集团股份有限公司成立于2008年，雅创电子是一家电子元器件授权分销商，主要分销东芝（Toshiba Corporation）、首尔半导体（Seoul Semiconductor）、村田制作所（MURATA）、松下（Panasonic）、LG（乐金）等电子元器件设计制造商的产品，代理的具体产品包括光电器件、存储芯片、被动元件和分立半导体等，主要应用于汽车电子领域，主要客户包括延锋伟世通、亿咖通、金来奥、法雷奥、现代摩比斯等国内外汽车电子零部件制造商。除汽车电子领域外，雅创电子销售产品的其他应用领域主要有消费电子、大数据存储、电力电子等，主要客户包括宝存科技、南京德朔等。此外，基于汽车电子领域的多年积累，结合下游客户需求，雅创电子还开展电源管理IC的自主研发设计业务，产品通过了AEC-Q100 等车规级认证，并被现代汽车、克莱斯勒等全球知名车企采用。

6.9、好上好科技深圳市好上好信息科技股份有限公司成立于2014年，好上好科技是一家致力于为中国智造提供全面支持的综合服务商，总部位于深圳，主营业务包括电子元器件分销、物联网产品设计及芯片定制业务。好上好科技的产品涵盖消费电子（TV、STB、网通、安防、手机、平板）、物联网、LED照明、工业和汽车通讯等领域。好上好科技拥有多个成熟的AE和FAE团队，为客户提供技术支持、全套解决方案和交钥匙服务等全方位支持，同时基于部分大客户的个性化需求和市场趋势，增加了为客户提供定制芯片的服务。

6.10、中电港深圳中电港技术股份有限公司成立于2014年，中电港是一家电子元器件授权分销商，截至2021年9月30日，中电港已获得118家国内外授权产品线，覆盖从CPU、GPU、MCU等处理器到存储器、射频器件、模拟器件、分立器件、传感器件、可编程逻辑器件等完备的产品类别。中电港覆盖消费电子、通讯系统、工业电子、计算机、汽车电子、安防监控、人工智能等众多下游应用领域，在深圳、上海、北京、成都、武汉、香港、台北以及新加坡等地设有50个办事处。同时，中电港为上中下游企业提供仓储物流、报关通关等综合性协同配套服务。

7、进入本行业的主要壁垒

7.1、代理资源壁垒上游设计制造商对于电子元器件分销商的筛选标准严格，电子元器件分销商需要具备较强的市场开拓能力、丰富的客户资源、较强的技术支持能力以及一定的信誉与财务能力。因此，筛选出来的电子元器件分销商数量相对较少，且合作关系相对稳定。获得原厂授权的电子元器件分销商能够以具有优势的价格采购芯片产品，并且拥有稳定的供货渠道，是电子元器件分销商的核心竞争力之一。此外，欧美原厂在国内的代理分销商较少，一般拥有丰富的销售渠道和行业经验以及具备较强的技术支持能力的电子元器件分销服务商才能获得欧美原厂授权的产品线。后来者打破原厂授权壁垒的难度较高。

7.2、客户资源壁垒优质的客户资源为分销商带来稳定市场需求的同时，亦实现了对分销商的反哺，为分销商在掌握行业动向、获取头部原厂授权分销资质等方面，提供重要的保障。下游电子信息制造业，尤其是部分集中度较高的细分领域，对供应商的考核较为严格。仅有经过长期合作，供货稳定性、服务质量、技术水平等各方面均通过客户验证的分销商，方能进入其合格供应商名录。

7.3、技术支持能力壁垒随着电子产品技术更新迭代速度不断加快且技术日趋复杂，下游电子产品制造商和上游设计制造商对于分销商的要求已不仅限于传统的产品分销服务，而是希望电子元器件分销商在产业链中扮演更多的角色。一方面，由于电子元器件分销商能够广泛接触到下游厂商，对市场有较深的理解，因此上游设计制造上希望电子元器件分销商协助进行新产品的设计、应用场景的开发、新产品的测试等，提升产品与市场需求的贴合度。另一方面，由于电子元器件产品种类繁多且可开发程度较大，下游电子制造商希望电子元器件分销商能够提供应用设计方案和技术支持服务，从而缩短产品研发周期并及时解决芯片应用过程中的各类技术问题。因此，上下游厂商对分销商技术支持能力的要求越来越高，而电子元器件分销商的技术能力离不开长期的技术积累，后来者将面临较大的技术壁垒。

7.4、专业技术人才壁垒对于传统电子元器件分销商而言，产品推广和销售是其提供的主要服务，对于人员的要求主要是沟通能力、协调能力、服务意识等一般商务技能，以及一定行业技术知识。然而，随着行业技术日趋复杂，上下游厂商对于电子元器件分销商技术支持能力的要求越来越高，相关技术人才需要具备芯片行业的相关知识以及专业技术能力。同时，技术人才需要一定的行业实战经验，从而能够协助下游厂商及时解决芯片应用中遇到的技术问题。后来者同时培养具备商务技能和专业技术能力的人才团队的难度较大。

7.5、资金规模壁垒电子元器件分销行业属于资金密集型行业，仅有具备较强资金实力的电子元器件分销商，方能更好地发挥电子信息产业的纽带作用，为下游客户提供稳定性高、采购成本和交期可控的电子元器件。一般而言，电子元器件分销商向上游设计制造商采购没有账期或账期较短，而下游电子产品制造商需要较长的账期。电子元器件分销商在其中发挥缓冲的作用，缓解上下游之间的账期差异，对电子元器件分销商的账期管理以及资金规模提出较高的要求。另一方面，随着上下游对电子元器件分销商技术能力的要求越来越高，电子元器件分销商需要投入大量的资金积累技术和建设人才团队，庞大的营运资金需求对分销商而言构成了新的竞争壁垒。

 

 

3️⃣电子元器件行业下游细分领域发展分析及应用前景预测

1、电子元器件行业发展特征分析电子元器件行业是电子信息产业的基石。所有电子产品的生产制造或电子信息服务的实现，均依赖于由各类电子元器件提供的包括信号传递、信号处理等基础功能，从而实现多领域的广泛应用。电子元器件的技术水平、生产工艺等，是决定终端电子产品性能的关键性因素，尤其以IC集成电路为首的有源器件，更是直接决定了电子产品在功率、信号传递和处理效率等方面的性能水平。从产品类型划分，电子元器件主要分为有源器件、无源器件和配件辅料三大类。其中，有源器件指需电源来实现其特定功能的电子元器件，主要包括电子管、晶体管、集成电路等。无源器件指不影响信号基本特征，仅令讯号通过而未加以更改的电路元件，最常见的有电阻、电容、电感、陶振、晶振、变压器等。从原厂类型划分，电子元器件行业的原厂包括：从事设计、从事生产制造、或设计及生产制造一体三类。电子元器件行业发展三大特征分析

1.1、电子元器件行业头部集中效应明显，呈现“卖方市场”特征电子元器件的生产制造是技术密集型和资金密集型行业，因此在市场份额和技术领先性方面，行业均呈现显著的头部集中效应。市场份额方面，以半导体为例，英特尔、三星电子多年以来一直稳居全球半导体供应商前列。2021年，全球前十大半导体厂商的市场份额合计为55.9%，市场集中度较高。技术领先性方面，目前全球掌握14nm制程的芯片制造商仅有包括英特尔、台积电、三星电子、格罗方德、联电、中芯国际和华虹半导体在内的7家，而更为先进的5nm 制程生产工艺仅有台积电和三星电子掌握。因此，在供应商有限的情况下高端电子元器件呈现“卖方市场”特征。电子元器件分销商便承担了关键的“纽带”作用。一方面，头部分销商凭借深厚的技术积累和多年行业经验，根据下游电子信息制造业客户需求，为其提供技术方案、匹配电子元器件采购需求，在供应链波动风险加剧、高端电子元器件存在头部垄断格局下，提供成本可控、技术需求匹配的电子元器件供应链综合服务；另一方面，亦为原厂及时掌握下游客户的技术需求提供了重要的信息渠道。

1.2、全球电子元器件行业保持高速增长格局电子元器件作为所有电子产品的基础材料，在电子信息产业以数字化、网络化、智能化方式带来生产力飞跃的当下，多年来呈现高速增长局面。以集成电路为例，2020 年以来全球集成电路均呈现高速增长局势，2022年继续保持两位数的增长。国内企业方面，我国电子信息制造业近年来均保持相对稳定的出口交货值增长趋势，除2019年下半年受中美贸易摩擦影响，2020年初受到新冠疫情影响，以及2022年 4月受上海疫情冲击影响外，其余各月出口交货值多保持稳定增长。

1.3、我国电子元器件行业发展迅速，但仍有较大发展空间由于我国电子元器件行业起步较晚，我国企业仍与国际领先厂商存在较大差距，尤其在高端集成电路行业依旧存在被国外“卡脖子”局面。根据信通院数据显示，我国在核心基础零部件、关键基础材料、基础技术和工业等产业对外技术依存度在50%以上。虽然我国是全球电子信息制造业大国，但在集成电路产品领域依旧存在对外依赖局面，近年来集成电路产品持续存在贸易逆差。我国2021年集成电路贸易逆差扩大，由2020年的10,697.44亿元增加至2021年的16,604.47亿元。在此背景下，境内电子元器件分销商通过产品推广、需求对接、供应链服务等多种增值服务，帮助国内原厂更高效地了解下游客户需求，实现产品的快速推广，助力我国电子信息制造业转型升级，在关键核心技术领域突破国外厂商垄断格局。

2、电子元器件行业下游细分应用领域分析及前景预测

2.1、通信：通信基础建设不断完善，5G技术落地仍有较大发展空间我国通信基础设施建设历经多年沉淀积累，已较为完善，2021年末全国移动通信基站总数达996万个。5G技术方面，2021年末已开通5G基站142.5万个，当年新增5G基站65余万个。但当前5G技术广泛应用仍有较大发展空间；尤其在成本方面，现阶段5G模组仍处于千元价位，高价制约了终端产品的丰富性，使得下游需求碎片化、难以形成规模效应，单一市场规模需求不足。电子元器件分销商在此背景下的“纽带”作用进一步凸显，通过为下游电子信息制造业企业提供技术创新服务，帮助上游原厂了解下游5G技术落地需求、帮助下游客户降低5G模组采购成本，从而实现5G技术的广泛应用，推动产业技术升级。

2.2、消费电子：可穿戴设备成为新增长点，5G技术带来新动能消费电子领域主要包括手机、可穿戴设备、个人笔记本电脑等终端电子产品的研发和生产。其中，智能手机是消费电子产品最为重要的构成部分，而以TWS耳机为首的可穿戴设备近年来迎来爆发式增长，成为消费电子领域的新增长点。智能手机方面，随着5G通讯技术的推广，智能手机出货量迎来新增长的空间。根据中国信息通信研究院发布的数据，5G手机出货量快速增长，2021年度全年，国内 5G手机出货量达2.66亿部，同比增长63.5%，占同期手机出货量的75.9%。可穿戴设备方面，得益于芯片等关键电子元器件向微型化方向不断发展和加工工艺的提升，可穿戴设备近年来迎来了爆发式增长。全球可穿戴设备的出货量由2016年的 8,900万部增加至2020年的1.93亿部，复合增长率为21.35%，且预计2025年将达到3.88亿部。

2.3、汽车电子：新能源汽车成为重要增量随着“碳中和”概念的提出，以及锂电池、能源管理等新能源技术的不断成熟，新能源汽车成为汽车电子行业增长的推动力。2021年度全年，新能源汽车产量达354.5万辆，同比增长1.6倍，占全部汽车产量的13.59%。此外，新能源汽车行业已率先开始对包括自动驾驶、大数据等新技术进行深度融合，将集更多的传感线、芯片、控制权等电子元器件于一体，从而导致该行业对电子元器件的采购需求不断增加。

2.4、智能制造装备：推动制造业智能化升级的关键因素智能制造装备，是指通过集合电子信息技术，实现自动化、智能化的电子专用设备，是制造业实现自动化、智能化、数据化和网络化升级的必备硬件设施。相较传统的专业设备，智能制造装备结合了机器视觉、运动控制、视觉算法等多种前沿技术，因此集合了种类更为多样化、技术需求更高的多种电子元器件。目前，我国智能制造装备行业增长迅速，数据显示，中国工业自动化装备市场规模由 2016年的1,422亿元上升至2020年的1,895亿元，复合增长率达到7.44%，2022年我国工业自动化行业市场规模突破2,000亿元。但我国工业智能化水平仍有较大发展空间。根据《中国制造2025》，2013年我国规模以上工业企业的关键工序数控化率仅为27%，2025年的目标为64%。未来，随着高质量发展成为我国经济发展的主要目标，制造业转型升级的需求，将进一步推动智能制造装备行业的飞速发展。而智能制造装备随着智能化程度提升，将在数量和技术含量方面对电子元器件提出更高要求。

*免责声明：本文由作者原创。文章内容系作者个人观点，贞光科技二次整理，不代表贞光科技对该观点赞同或支持，仅为行业交流学习之用，如有异议，欢迎探讨。